Actualmente estou á espera de datos sobre as ofertas gañadoras da primeira metade do ano para varios endoscopios. Sen máis preámbulos, segundo o anuncio do 29 de xullo de Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., en diante denominada Medical Procurement), as clasificacións están desglosadas por rexión e marca, con máis desgloses por conxuntos completos, endoscopios individuais e especialidade.
En primeiro lugar, aquí están as cifras de vendas de conxuntos completos e espellos de lente única no primeiro semestre de 2025 (seguinte imaxe/fonte de datos: Compras médicas)
A cantidade total de conxuntos completos é de 1.730 millóns (83,17 %) e a de espellos individuais é de 350 millóns (16,83 %). Se a convertemos na cantidade global (conxuntos completos + espellos) e a combinamos coa clasificación da cota de mercado de endoscopios gastrointestinais de 2024 (fonte de datos: Bidi Bidding Network), a proporción e os cambios na primeira metade do ano son os seguintes:
En termos de valor, en comparación con 2024, son certas as seguintes cifras:
As tres principais marcas importadas representan o 78,27 % das vendas, o que supón un aumento do 5,21 % respecto ao 73,06 % de 2024. A cota de vendas de Fujifilm aumentou un 4 %, as de Apollo diminuíron lixeiramente e as de Pentax aumentaron un 1,43 %. Isto suxire que, tras a localización da marca importada (Fujifilm) para gastroenteroscopios especializados, a competitividade das marcas nacionais diminuirá en 2025, mesmo afrontando unha competencia interna significativa.
Definir un valor: Prezo do endoscopio dun só uso/Prezo definido (calculado en función dos datos de adquisición médica)
O ascenso de Fujifilm débese á mellora da calidade dos endoscopios gastrointestinais (promoción continua de LCI e BLI) e á localización dos conxuntos completos VP7000. Tanto o prezo da tarxeta de identificación como o do envío resultan atractivos para os clientes de gama media e alta. Fujifilm está a contraatacar agresivamente a Olympus e a seguir de preto a Olympus, centrándose no cancro en fase inicial. O orzamento de conxuntos completos de Olympus non pode superar a certificación de importación, polo que é moi probable que Fujifilm gañe o acordo. Isto reflíctese na proporción de lente única/conxunto completo de Fujifilm de (0,15). Aínda que Fujifilm ten un maior número de conxuntos completos, a súa proporción de lente/conxunto é significativamente menor que a de Olympus e Fujifilm. Isto demostra que Fujifilm está a centrarse actualmente en tarxetas de identificación nacionais e conxuntos completos, o que é realmente vantaxoso.
A estabilidade de Olympus: Olympus, o actor número 1, mantén o seu compromiso coa súa posición. Tras tres anos de resiliencia, a pesar da diminución da cota de mercado, identificou áreas clave de excelencia e está a avanzar cara ao mercado de gama alta. Actualizou os seus endoscopios baseándose no seu gran inventario de ordenadores principais, adaptándose ás políticas e ás estratexias de produción nacional. Quizais, Olympus tamén estea frustrada polas dificultades ás que se enfronta para desenvolver conxuntos completos de equipos debido á falta de permisos de importación. A formación global da GIS (División de Solucións Gastrointestinais) no ano fiscal 26, cun forte enfoque na gastroenteroloxía, pode axudar a acelerar a introdución de novos endoscopios na China. Os principais ordenadores principais de venda seguen sendo o CV-290, seguido do CV-1500. Tras a localización de Olympus, espérase que a súa cota de mercado aumente en >5 %. Datos sobre o número de conxuntos completos e endoscopios individuais na primeira metade de 2025 (Imaxe a continuación/fonte de datos: Medical Procurement)
Segundo os datos de adquisicións médicas: vendéronse 952 conxuntos de endoscopios gastrointestinais e 1214 endoscopios individuais en todo o país nun prazo dunha hora. Conversión aproximada:
A cota de mercado de Pentax no primeiro semestre foi do 4,34 %, un lixeiro aumento con respecto ao 2,91 % de 2024. Pentax ten os seus fieis seguidores e, tendo en conta a proporción de lente única/conxunto no primeiro semestre de 2025 (0,377), Pentax superou a Olympus (0,31). A súa cota de mercado de cámaras principais é moito maior que a dos fabricantes nacionais. Neste último esforzo, Pentax está a engadir freneticamente endoscopios aos seus cámaras principais (véxanse os datos do primeiro trimestre de gastroenteroscopios publicados por Bidi Bidding Network: gastroenteroscopios da serie 10). É comprensible que se produza un lixeiro aumento da cota de mercado. Ademais, en comparación con Olympus e Fujifilm, o prezo máis baixo dos conxuntos fainos bastante atractivos. A boa noticia para Pentax é que se emitiu a licenza de importación do novo gastroscopio i20, que se conecta á cámara principal 8020c. A mala noticia é que a cámara principal 8020 aínda non foi aprobada.
Sonoscape e Aohua, especialmente en termos de volume en dólares, verán un descenso na súa participación en Sonoscape para 2024. Isto pode deberse ao feito de que a maioría dos proxectos nacionais de financiamento médico se implementan na segunda metade do ano, o que leva a un aumento da participación de mercado no cuarto trimestre.
Un aspecto que non se debe pasar por alto é que o prezo medio por conxunto de Sonoscape é 280.000 iuanes máis baixo que o de Aohua. Agardamos que Sonoscape manteña o seu enfoque principal na endoscopia e sexa menos susceptible ás influencias internas e externas. A relación endoscopio/conxunto de Sonoscape (0,041) e a de Aohua (0,048) están relacionadas cunha pequena base de equipos de endoscopia, baixas taxas de recompra entre os clientes de gama baixa e un enfoque en proxectos dun só artigo. Despois de completar un conxunto, o mantemento continuo producirá máis resultados. Sonoscape e Aohua necesitan fortalecer a súa estratexia de compra repetida, abordando ambos os desafíos de fronte. Por suposto, a miña análise pode estar sesgada, xa que o prezo por conxunto de Aohua é 280.000 iuanes máis alto que o de Sonoscape, o que lles permite cubrir o custo dun endoscopio adicional. Quizais Aohua incluíu un endoscopio adicional nas súas configuracións recomendadas.
Clasificada no posto 678910, a venda de dúas ou tres unidades por 2 millóns de yuans é unha casualidade.
Concemed, a marca nacional líder no segundo nivel, presume dun prezo medio por unidade elevado, con 15 millóns de RMB adxudicados nos últimos seis meses. Entre os hospitais gañadores inclúense hospitais municipais e terciarios, con prezos que oscilan entre os 700.000 e os 2,5 millóns de RMB. Os principais modelos de unidades son os de 1000 e 1000 peniques, mentres que os endoscopios son de 1000 e 800 RMB. Ademais de Aohua Kaili, Concemed é a primeira marca en ofrecer endoscopios superiores e inferiores completos, o que supón o maior valor. Canto antes te inscribas, antes te beneficiarás. Concemed é a marca nacional máis coñecida despois de Aohua Kaili. Máis adiante veremos como funcionan os endoscopios de aumento de Concemed.
Comen, o deseño do produto é semellante ao de Mindray, pero o estilo é diferente. Probeino e paréceme ben Concemed. A ver como funciona a finais de ano.
InnerMed comezou con ecografía endoscópica e acabou facendo endoscopia un pouco máis tarde. A solución posterior de sonda pequena + endoscopio é axeitada para grupos de rango máis medio e ten potencial.
Huger, cuxos produtos abarcan múltiples departamentos, pode considerarse o irmán maior da endoscopia. Inicialmente centrouse no departamento respiratorio e agora no campo do sistema dixestivo espera facer grandes progresos.
Lynmou, non sei o suficiente sobre isto. A I+D e a produción están separadas? Como nos comunicamos? Dado que se produce no país, consideraches deseñar unha manivela máis pequena? É máis axeitada para asiáticos e mulleres?
Finalmente, vender conxuntos completos é como conquistar unha cidade; ocupar unha unidade é como conquistar outra; vender lentes individuais é como cultivar un campo; o cultivo continuo leva a colleitas continuas. Ambos son importantes. A clave para operar tipos de lentes especializados é proporcionar un servizo a longo prazo.
Nós, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., somos un fabricante chinés especializado en consumibles endoscópicos, comopinzas de biopsia,hemoclip,trampa para pólipos,agulla de escleroterapia,catéter de pulverización,cepillos de citoloxía,fío guía, cesta de recuperación de cálculos, catete de drenaxe biliar nasal, etc., que se usan amplamente en EMR, ESD e ERCP.
Os nosos produtos teñen a certificación CE e a aprobación da FDA 510k, e as nosas plantas teñen a certificación ISO. Os nosos produtos exportáronse a Europa, América do Norte, Oriente Medio e parte de Asia, e obteñen un amplo recoñecemento e eloxio dos clientes!
Data de publicación: 19 de setembro de 2025